Par Vous vous demandez comme approcher un prospect ou un recruteur sans paraître intrusive ou trop hésitant(e).
Dans cet article, je vais vous donner des clés pour attirer l’attention des personnes avec qui vous souhaitez vous connecter et augmenter votre taux de conversion et de réponse.
Je suis consultante en recrutement et je suis sur LinkedIn plusieurs heures par jour, j’en connais toutes les astuces et entourloupes !
Sommaire
Définir le profil de sa cible
C’est en fonction du profil de votre cible que vous allez décider du “ton” et de la tournure que va prendre votre message.
Vous n’allez pas vous adresser de la même manière à un DRH qu’à un consultant en recrutement.
Définir le profil de sa cible permet également d’envoyer des InMails pertinents et favoriser votre taux de réponse.
Les questions que vous pouvez vous poser pour vous aider dans cette démarche :
- Pour quelles raisons je souhaite me connecter avec cette personne (business, recherche d’emploi, intérêt commun, recrutement, etc.) ?
- En quoi cette personne va m’aider à atteindre mes objectifs ?
- Puis-je m’adresser à cette personne de la même manière qu’à mes collègues de travail ?
Intéressez-vous à votre cible
Cette étape est encore plus importante que la définition de votre cible.
Elle va notamment vous permettre d’apporter une touche de personnalisation à votre message.
Le fait de connaître un peu la personne que vous souhaitez avoir au sein de votre réseau, vous permet d’avoir des arguments pour pouvoir l’approcher. Et ce, quel que soit votre objectif.
Pour cela, vous pouvez vous poser les questions suivantes :
- Quels sont les intérêts que nous partageons (sujets de prédilections, “passions” engagement associatif)
- Quelles sont ses dernières actus, ses deniers posts ?
- Avez-vous des relations en commun (si oui lesquelles) ?
- Travaillez-vous sur les mêmes sujets ?
Autant d’idées pour pourvoir rebondir sur un de ces thèmes et personnaliser votre message.
Suivez, commentez, interagissez en amont
Vous vous demandez certainement où est-ce que je veux en venir ?
Vous ne pouvez pas demander à une personne en connexion que vous ne suivez pas.
Autrement dit, vous ne pouvez pas dire que vous avez un intérêt pour la chanteuse Adèle, si vous n’avez jamais écouté un morceau de son album !
Je vous invite donc à regarder les dernières activités de la personne avec qui vous souhaitez vous connecter.
Vous pouvez par exemple (en restant authentique et sincère) commenter un post qui a retenu votre attention.
L’idée, c’est d’instituer un échange avec la personne.
Par ailleurs, les posts peuvent vous donner de précieuses indications.
Par exemple :
- “Le taux” d’engagements sur les posts de la personne que vous souhaitez avoir dans votre réseau → plus ce nombre est élevé plus vous avez des chances d’avoir accès à ce rayonnement
- La manière de répondre aux commentaires → peut vous donner une idée sur les valeurs de la personne. Il est évident que si les réponses aux commentaires sont agressifs, vous avez tout intérêt à ne pas développer une telle relation.
Ayez une approche authentique
Votre authenticité va complètement impacter votre taux de retour et la qualité de votre relation sur le long terme.
Voici les éléments que vous devez prendre en compte pour une approche authentique et qualitative :
- Gardez en tête que le message n’est pas un mail ! Il ne s’agit pas d’avoir le même “ton” (conventionnel) qu’un mail. Votre message doit être une porte ouverte sur votre univers, alors si vous êtes une personne chaleureuse de nature, n’hésitez pas à mettre du soleil dans votre message d’approche !
- Évitez de bêtement copier/coller des messages que vous pouvez retrouver sur internet et n’oubliez pas que le maître mot est le suivant : PERSONNALISATION. Lors de la rédaction de votre message pensez à y inclure le prénom de la personne, c’est toujours plus agréable que le traditionnel “bonjour”…
- N’hésitez pas à inviter votre cible à visiter votre profil (si vous savez qu’il est à jour et attractif)
Erreurs courantes de messages de connexion sur LinkedIn
- Évitez d’être trop familier avec votre “cible”. Il est important de veiller à ne pas tutoyer votre “cible” dès le début. A moins d’être vraiment dans un environnement jeune type Start-up.
- Évitez d’avoir une approche trop commerciale. Il s’agit de monter dans un premier votre intérêt pour la personne.
- Évitez d’être dans une approche de masse. Vous avez beaucoup plus à gagner à être dans une approche qualitative. Vous pouvez essayer de faire l’usage d’un logiciel si vous souhaitez automatiser cette “tâche” (notamment si vous êtes sur une finalité business) mais c’est à vos risques et périls.
- Soyez direct. Vous n’avez que 300 mots pour parler au cœur.
Exemples de premiers messages pour se connecter sur LinkedIn
Voici quelques modèles pour vous expliquer plus clairement tout ça.
Inspirez vous de ces exemples mais surtout personnalisez-les !
Exemple 1 : Message pour entrer en contact avec un recruteur
Bonjour Mme Davin, en naviguant sur LinkedIn, j’ai remarqué avec plaisir que vos équipes sont en pleine expansion. Je suis très curieux de connaître les rôles pour lesquels vous recrutez actuellement.
Je vous invite à prendre un moment pour consulter mon profil, et si quelque chose retient votre attention, ce serait un plaisir d’en discuter davantage. Vous pouvez me joindre au 06 xx xx xx xx. Excellente journée à vous !
Exemple 2 : Message pour se connecter avec un consultant en recrutement
Bonjour Monsieur Bernard, en explorant LinkedIn, j’ai remarqué que vous avez récemment partagé une offre dans le secteur de la technologie de l’information, un domaine dans lequel je possède une solide expérience et une grande passion. En suivant régulièrement vos publications, j’ai également constaté que vous avez une compréhension approfondie des tendances et des exigences du marché des TI. Je suis convaincu qu’une connexion entre nous pourrait être profitable pour les deux parties.
ourriez-vous m’accueillir dans votre réseau afin d’échanger plus amplement sur cette opportunité et sur les compétences et l’expérience que je suis prêt à offrir ?
e vous remercie d’avance et vous souhaite une excellente journée.
Exemple 3 : Message pour un premier contact avec un DRH
Bonjour Mme Dupont,
En pleine recherche active dans le domaine du marketing digital, je suis tombé sur votre entreprise, réputée dynamique et innovante. Fort d’une expérience solide en stratégies de marketing digital, je suis persuadé de pouvoir apporter une plus-value à votre équipe.
ourriez-vous accepter ma demande de connexion afin d’explorer d’éventuelles opportunités et échanger sur vos besoins actuels en marketing ?
erci et excellente journée !
Exemple 4 : Message pour se connecter avec un directeur ou patron
Bonjour Monsieur Leroy, j’ai noté avec intérêt les récentes initiatives de votre entreprise, et votre rôle m’apparaît comme central dans ces évolutions positives. Je suis sincèrement curieux d’en apprendre davantage sur la manière dont vous appréhendez les défis actuels du secteur. Échanger avec vous sur ces sujets, même brièvement, serait pour moi très enrichissant. Puis-je vous compter parmi mes contacts LinkedIn ? Au plaisir de vous lire, bonne journée !
Exemple 5 : Message de prospection sur LinkedIn
Bonjour M. Dufour,
Votre récent post sur l’intégration de l’intelligence artificielle dans l’industrie pharmaceutique a véritablement résonné avec moi! Particulièrement lorsque vous avez mentionné l’importance cruciale de la personnalisation des soins aux patients à travers les nouvelles technologies, je ne pourrais être plus d’accord!
Chez PharmaTech, nous sommes immergés dans le développement de solutions novatrices qui visent à humaniser la technologie, rendant les soins de santé plus accessibles et adaptés à chaque individu. Votre perspective a non seulement validé nos efforts, mais m’a aussi inspiré à penser plus loin et plus profondément sur ces enjeux.
Je suis convaincu que nos expériences et visions connectées pourraient déboucher sur des discussions enrichissantes. Que diriez-vous de connecter pour partager nos idées et, qui sait, explorer de possibles synergies entre nos initiatives?
Bien à vous,
Exemple 6 : Message prospect partenariat
Bonjour M. Dupont,
J’ai récemment lu votre analyse passionnante sur l’innovation durable dans le secteur technologique. Votre point de vue sur l’éthique environnementale m’a réellement interpellé.
Je suis Alex Martin, travaillant actuellement sur un projet axé sur les solutions d’énergie renouvelable pour les appareils électroniques. Je vois un potentiel de collaboration entre nos deux initiatives.
Je serais ravi d’explorer les possibilités de partenariat. Peut-être pourrions-nous échanger plus en détail prochainement ?
Au plaisir d’avoir de vos nouvelles
Exemple 7 : Message pour se connecter avec un ex-collègue
Salut Martin ! Travailler avec toi était top ! Que dis-tu de rester en contact ? Tu as changé de poste, ça me dirait bien de discuter de tes nouvelles aventures pro. Jette un œil à mon profil ! Bonne journée 🙂
Exemple 8 : Message pour un ancien camarade de classe
Hello John. Super de voir que tu as opté pour un Master en Communication ! Je kiffe lire tes posts, surtout le dernier sur les RH. Ça te dirait de parler un peu de comm’ RH ? Fais-moi signe quand tu as un moment.
Exemple 9 : Message pour collègues de la profession
Bonjour Henri, on œuvre dans le même domaine, ça vous dit de discuter des derniers challenges de notre secteur ? Je serais ravi d’échanger avec vous. À très vite !
Exemple 10 : Message pour entrer en contact avec quelqu’un avec qui vous avez des contacts communs
Bonjour Pierre, je vois que nous avons quelques relations en commun ! Je suis curieuse de savoir comment vous avez connu (nom du contact en commun). Je vous propose de pouvoir échanger pour trouver d’autres points en commun ! Belle journée à vous.
Exemple 11 : Message pour se connecter avec quelqu’un rencontré lors d’un événement de networking
Bonjour Monsieur Dupont, Nous nous sommes rencontrés lors du salon de l’entrepreneuriat, j’ai apprécié échanger avec vous sur les nouveaux enjeux énergétiques. Je vous propose de pouvoir continuer nos échanges par MP, qu’est-ce que vous en dites ? Belle journée !
Exemple 12 : Message pour communiquer avec quelqu’un que vous admirez
Bonjour Karim ! Je suis profondément admiratif de votre manière de communiquer et d’interagir avec vos relations sur cette plateforme. Votre style de communication, votre façon d’interagir avec votre réseau ainsi que le contenu de vos publications me parlent et m’inspirent profondément.
‘aimerais beaucoup vous compter parmi mes relations. Cela me ferait vraiment plaisir d’échanger avec vous. Je vous souhaite une journée aussi agréable et dynamique que vos posts !
