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Expert :Un CV de commercial de qualité doit mettre le plus en avant possible votre carrière et les compétences que vous avez acquises pendant celle-ci.
Nous allons passer en revue les points essentiels sur lesquels vous allez devoir travailler pour rédiger et optimiser votre document.
Tout d’abord, commençons par un exemple de CV de commercial que vous pourrez utiliser comme modèle.
Exemple de CV de commercial
Version texte :
Jacques Martin
8, avenue du Général de Gaulle
30000 Nîmes
06.13.14.15.16
[email protected]Commercial avec 15 ans d’expérience
Commercial expérimenté dans plusieurs secteurs économiques, j’aspire à un nouveau défi. C’est à ce titre que je vous propose mes compétences professionnelles et ma capacité d’adaptation acquise tout au long de mon parcours.
Compétences professionnelles
- Marketing digital : campagnes d’emailing, mise en place de boutiques de e-Commerce
- Gestion d’un portefeuille clients dans des secteurs variés comme la banque (augmentation du chiffre d’affaires de 18% en 5 ans), les assurances (augmentation du nombre de clients de 110% en 3 ans), l’immobilier (augmentation du chiffre d’affaires de 12% en 8 ans)
- Maitrise des techniques de négociation, proposition de solutions adaptées aux besoins d’une clientèle exigeante
- Maitrise des produits bancaires et d’assurance : prêts à la consommation ou prêts immobiliers, placements divers
- Connaissances du droit notarial, des principales techniques d’aménagement d’appartement ou de maisons afin de proposer des idées aux clients
- Suivi du chiffre d’affaires sur des tableaux de bord spécialement conçus
Parcours professionnel
- Janvier 2016 à ce jour : BNP Paribas Nîmes, Conseiller clientèle grands comptes
- Janvier 2013 à décembre 2015 : Axa Assurance Montpellier, Conseiller clientèle auprès des particuliers
- Mars 2005 à décembre 2012 : Agence Immobilière Orpi Arles, agent immobilier spécialisé dans la vente pour les particuliers
Parcours de formations initiales
- 2004 : BTS de négociateur en immobilier, Lycée Mendes France à Montpellier
- 2002 : Baccalauréat ES
Formations continues
- 2019 : formation de 120 heures sur le marketing digital et sur la manière de capter une clientèle par Internet
- 2013 et 2014 : formation d’une semaine par an sur les nouveaux produits en matière d’assurance
- 2008 : formation sur les bases du droit notarial
- 2005 : formation sur les bases du droit de l’immobilier
Activités extra-professionnelles
- Lecture de livres sur le développement personnel
- Pratique de divers sports : football en équipe, musculation, course à pied
- Bénévole au sein du secours populaires de Nîmes
La présentation du CV d’un commercial
En tant que commercial, vous connaissez parfaitement l’importance de bien présenter un produit ou un service.
Il en est de même de votre candidature pour un emploi.
Votre CV doit être considéré comme une brochure publicitaire ou un flyer.
Vous êtes le produit qu’il convient de mettre en valeur, de vendre.
Aussi, vous devez avoir une présentation irréprochable réalisée de manière informatique, si possible avec un logiciel de design. Si vous n’en maitrisez pas les techniques n’hésitez pas à utiliser un modèle à télécharger, un générateur de CV ou bien de faire appel à un prestataire, il s’agira d’un investissement plus que rentable.
Ceci est essentiel car c’est ce qui donnera une première impression : si elle n’est pas bonne, il est fort à parier que vous ne serez même pas reçu pour un entretien de recrutement.
Au-delà de la présentation, il faut faire le choix d’une écriture lisible sans vouloir faire trop dans l’artistique. Ce n’est pas l’objet d’un CV de commercial.
Votre CV peut aussi commencer par un titre vendeur :
✔️ « Vommercial expérimenté dans les métaux »
✔️ « Vendeur de biens immobilier haut de gamme ».
Mais il peut aussi commencer par une phrase d’accroche qui permettra d’annoncer la couleur :
✔️ « Négociateur dans le secteur de l’expédition de fruits et légumes, j’aspire à donner un nouvel élan à ma carrière en rejoignant une enseigne de la grande distribution de renommée mondiale comme celle que vous dirigez ».
La mise en évidence des compétences d’un commercial
Comme pour tout métier l’analyse des compétences va être la priorité d’un recruteur.
Il s’agit donc de bien mettre en valeur celles-ci. Vous devez donc dans un premier temps faire un gros travail d’analyse en vous demandant quelles sont celles que vous détenez.
Si elles sont nombreuses, n’hésitez pas à les regrouper par thématiques : vous pouvez par exemple avoir des compétences en vente, des compétences en marketing mais également des compétences plus techniques qui vous permettront d’expliquer dans le détail de quelle manière fonctionne le produit.
Vous ne devez pas hésiter à illustrer vos propos avec des exemples concrets :
✔️ « Marketing digital avec la mise en place d’un site Internet »
✔️ « Vente en porte à porte chez des particuliers du centre-ville »
Ces précisions peuvent montrer un niveau technique ou un niveau d’audace.
Un commercial doit pouvoir mettre en valeur des données chiffrées :
- augmentation d’un chiffre d’affaire
- un triplement du nombre de clients.
Vous devez ici aussi ne pas négliger cet aspect.
Précisez dans quel cadre et de quelle manière vous êtes parvenu à obtenir ces bons résultats.
Si vous parlez de vos savoir-être (bienveillance, écoute active, patience…) pensez aussi à mettre en valeur des expériences ou des réalisations qui montrent que vous possédez bien toutes ces qualités qui sont souvent recherchées sur les postes de commerciaux :
✔️ « Management d’une équipe dans le cadre d’un travail collaboratif qui a permis de réaliser une augmentation de 25% du chiffres d’affaires de l’année ».
La mise en valeur du parcours professionnel d’un commercial
Pour bien valoriser votre parcours professionnel, il va encore falloir une fois de plus être d’une très grande précision.
Dans un premier temps, vous devrez noter les périodes passées dans telle ou telle entreprise. Par exemple :
d’avril 1996 à juin 2008
Évitez de laisser des trous dans votre parcours. S’il y en a eu n’inscrivez que les années.
Ensuite, notez avec précision l’intitulé de votre métier pour que le recruteur ait bien conscience des missions qui étaient les vôtres. Par exemple :
- Vendeur en immobilier
- Technico-commercial dans la grande distribution.
Bien évidemment les compétences et les missions réalisées ne sont pas similaires dans ces deux exemples.
Enfin, vous devez inscrire le nom de l’entreprise dans laquelle vous avez exercé vos fonctions.
Ici également faites preuve de précision en donnant le secteur économique représenté car ce n’est pas toujours possible de connaitre toutes les entreprises, surtout si vous souhaitez changer de secteur économique ou même géographique.
La description du parcours de formation d’un commercial
La formation est aussi un élément qui représente une grande importance, ne la négligez pas.
Vous pouvez faire la distinction entre votre formation initiale qui peut être une formation commerciale ou pas, et l’ensemble des formations que vous avez eu l’occasion de suivre tout au long de votre carrière.
Ici aussi, précisez l’intitulé des formations en les décrivant en quelques mots si cela s’avère nécessaire.
Inscrivez aussi le nom de l’organisme de formation qui s’il est reconnu donnera encore plus de valeur à la formation suivie.
Ne négligez pas ces formations continues qui sont très importantes et ce d’autant plus que par définition elles sont plus récentes.
Il peut aussi bien s’agir de formations techniques sur les produits que de formations sur les techniques de vente. Les deux seront utiles dans votre CV.
